本ブログでは企業前線で本業（研究、開発、営業、サービス、スタッフ業務等)に従事しながらも、その本業をスムーズ進めるために専門外のマーケティング、特にITに係るマネタイズ、ビジネスモデルも考えなけれぱならない方々への情報支援をしております。
今回は越境ECの海外バイヤーへ腑に落ちる商品メッセージ日英用語集の日本伝統工芸品《木製漆器》版です。HPや提案書の作成、商談や展示会でのご対応の際ご活用頂きやすいよう❶バイヤー側と更にその先の最終購入者の購買動機と❷サプライヤー側から相手に訴求したいテーマ順に日英セットで纏めています。
本ブログでは極力汎用性の高い情報提供を目指しておりますので、ここではペルソナ（販売ターゲットを様々な属性で絞り込んで一定の購入者イメージを設定する手法）に重きを置かず、人間の普遍的な購入動機（国籍や老若男女を問わず、誰でも当てはまる購入動機）手法を元に解説して参ります。
（事前ご参考）購入動機の３大要素
この手法では、人は誰でも多くの事で満たされない不満とそれを満たしたい欲求を持って日々生活しており、それが満たされると判断したとき、どんな人でも（国籍性別年齢問わず）その時にそれを購入するとの考え方で商品展開（企画〜販促〜納品〜サポート等）をします。その導入動機は３大要素（A）機能面（必要な性能、価格等）（B）感情面（感性的な美的欲求、不安解消等）（C）社会面（周りからの承認、好評価）から構成されていて、基本的にはこの３大要素は比率は都度変わりますが必ず絡んで人は購入するとの考え方です。
１．漆器導入の想定動機（何故買うの？）
この手法に基づき、今回テーマ《漆器》で想定される動機を分類して参ります。これらはほんの一例ですが、これらを漆器の商品コンセプトに照らして適時追加修正しながら、商品提案メッセージを更新して行く形で本編を展開して参ります。
1.1 機能面の想定動機（買って何をしたいの？）
色々な器を検討する際に機能面、仕様面で漆器を導入する動機例です。
共通（機能的動機）◆必要な仕様
- 落としても割れない器
- Vessels that won’t break even if dropped
- 手の負担にならない軽量な器
- Lightweight vessel that is not a burden on the hands
- 電子レンジで使える器
- Microwave-safe bowls
- 食洗機で使える器
- Dishwasher-safe vessel
- 維持管理が簡単な器
- Vessels that are easy to maintain
- お土産に軽くて割れない器
- Lightweight and unbreakable vessels for souvenirs
バイヤー&ビジネスユーザー（機能的動機）
- お客様に出す和食に合う器
- Vessels suitable for Japanese food to be served to customers
- 大量発注or生産可能
- Bulk orders or mass production available
- OEM対応可
- OEM available
1.2 感情面の想定動機（買って何を満足させたいの？）
色々な器を検討する際に自分の感情欲求、感性に基づき漆器を選択する動機例です。
個人ユーザー（感情的動機）
- 全て天然素材の器で環境保全に貢献したい
- Want to contribute to environmental preservation with all-natural vessels.
- 木の素材の感触を味わいたい
- Want to feel the texture of the wood material
- 自宅で食べる和食に合う器で日本的な雰囲気を楽しみたい
- Want to enjoy a Japanese atmosphere with vessels that match the Japanese food at home.
- 今持っている日本コレクションを増やしたい
- Want to increase the Japanese collection
- 芸術性、美的、感動的要素がほしい
- Want artistic, aesthetic, and emotional elements.
- 伝統的職人技、匠を感じたい
- want to feel traditional craftsmanship and artisanship.
バイヤー&ビジネスユーザー（感情的動機）
- 実績のある器がほしい
- Want a vessel with a proven track record.
- 他の店で扱っていない器がほしい
- Want a vessel that other stores don’t carry.
1.3 社会面の想定動機（買ってどう見られたいの？）
色々な器を検討する際に周りの評価や承認欲求に基づき漆器を選択する動機例です。
共通（社会的動機）
- 環境保全に貢献していると見られたい
- Want to be seen as contributing to environmental preservation
- 日本文化に精通していると見られたい
- Want to be seen as knowledgeable about Japanese culture
バイヤー&ビジネスユーザー（社会的動機）
- 日本製品の知識&ノウハウを増やしたい
- Want to increase knowledge & know-how of Japanese products.
- 日本製品に精通したいor極めたい
- Want to become familiar with or master Japanese products
２．漆器提案メッセージ例（機能面）
ここからは上記の３カテゴリーの想定動機を踏まえ、各カテゴリー毎の提案メッセージ例をご紹介します。色々ありますが、ホームページや提案書作成の際にご自身が想定されるペルソナ（より具体的なユーザーイメージ）や、具体的な商談会や展示会で眼の前にいるお相手のニーズやご意見を伺いながら、色々お試しいただけます。👉ここからは、機能面、感情面、社会面の順に展開しています。
2.1 漆器共通の提案要素（機能面）
漆器に共通する提案メッセージ例です。
- 文化、好み、生活様式に応じた多品種の品揃え
- A wide variety of products according to culture, taste, and lifestyle
- 日本各地の伝統工芸ブランドの豊富さ
- Abundance of traditional craft brands from all over Japan
- 木製漆器、近代漆器に加飾技術、蒔絵技術が組み合わせられる多様性
- Variety of decorating and maki-e techniques combined with wooden and modern lacquerware
- 様々な色彩やデザインの器が選択できる
- Vessels of various colors and designs to choose from.
- 軽量で丈夫、落としても割れにくい
- Lightweight, durable, and resistant to cracking even if dropped
- 断熱性が高い
- Good thermal insulation
- 器の高台を高くして持ちやすく仕上げる事ができる
- The height of the bottom of vessel can be raised to make it easier to hold.
2.2 木製漆器の提案要素（機能面）
主に木製漆器に使える提案メッセージ例です。
- 天然木の特質による耐熱性
- Heat resistance due to the characteristics of natural wood
- 冷たい飲み物は結露せずコースター不要
- Cold drinks do not condense and do not require coasters
- 天然木の特質による軽さ
- Lightness due to natural wood characteristics
- 木の質感が空気中の湿度により変化する特徴
- Characteristics of wood texture changes with air humidity
- 天然木素材の多様な選択肢
- Diverse choices of natural wood materials
- オーダーメイドで器の薄さ、木目の見せ方を一個づつ変えられる
- Custom-made to order, the thinness of the vessel and the way the grain is shown can be changed one by one.
- 最新技術によるMR漆で塗ってあるので家庭用食洗機が使用できる木製漆器
- This wooden lacquerware is coated with MR lacquer using the latest technology and can be used in household dishwashers.
- 👉補足！MR漆とは天然漆の新しい精製方法で粒子を従来より細かくすることで強度を向上した。
- MR lacquer is a new refining method of natural lacquer that improves strength by making the particles finer than before.
３．漆器提案メッセージ例（感情面）
3.1 木製漆器の提案要素（感情面）
- 天然木の独特の光沢
- Distinctive luster of natural wood
- 天然木の木目デザイン
- Naturally grained wood design
- 全て異なる自然な木目模様との運命的出会い
- A fateful encounter with natural grain patterns that are all different.
- ごまかしがきかない職人技（拭き漆）
- A craftsmanship that cannot be faked (wiping lacquer)
- 自然素材で地球に優しい
- Earth-friendly with natural materials
- 防腐性、抗菌性があり清潔感が得られる
- Antiseptic and antibacterial properties provide cleanliness
- 硬くて丈夫な仕上がりと耐久性
- Hard and tough finish and durability
- 天然木の保温性、耐水性、断熱性
- Heat retention, water resistance, and thermal insulation properties of natural wood
- 天然漆による独特の艶、使い続けると増す艶
- Unique luster by natural lacquer, luster that will increase with continued use.
- 器に唇を付けた時に感じる柔らかさ（見た目ではわからない感触）
- The softness you feel when you put your lips on the vessel (a feeling that is not apparent)
- 木の素材の色と硬さと木目の多種多様さ
- Wide variety of colors, hardness and grains of wood materials
- 和食をお椀に盛った美しさ
- The beauty of Japanese food served in a bowl
- 日本文化（日本人の日常の生活感）への共感
- Sympathy for Japanese culture (Japanese people’s sense of everyday life)
- 木の天然の美しさの表現力（木の本来の色、木目がくっきり見える）
- Ability to express the natural beauty of wood (the original color of the wood and the grain of the wood can be clearly seen) ☛摺漆（すりうるし）
- 芸術的なデザイン（ギリギリまで削った薄さや形状）
- Artistic design (thinness and shape cut down to the last possible inch)
- 欅の素材の木目の明瞭さ
- The clarity of the grain of the zelkova material
- 桜の木の素材の木目の優しさ
- Gentleness of the grain of cherry wood material
- 栃ノ木の軽さを活かして極限まで薄く削った木製グラス
- Wooden glass shaved as thin as possible, taking advantage of the lightness of Japanese horse chestnut
- その栓の器の特徴は微かに黄味を帯びた、透明感のある色合いと繊細な美しい木目です。
- The vessel of sen, caster aralia, is characterized by its slightly yellowish, transparent color and delicate, beautiful grain.
４．漆器提案メッセージ例（社会面）
4.1 共通の提案要素（社会面）
- 日本のイメージ/日本の代名詞（japan）
- Image of Japan / Symbol of Japan (japan)
4.2 木製漆器の提案要素（社会面）
- 地球に優しい天然素材の器、持続可能な器
- Earth-friendly, natural and sustainable vessels
御礼🔶後書き
🔶今回も最後まで読んで頂き大変ありがとうございます。もし何かご意見やリクエストございましたらお気軽に『Help Desk』にてお声がけくださいませ。Gold🔶
